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享受「由你玩四年」的大學生涯。
而黃意評卻因老公邱建昌的「搭訕」，一腳踏入了直銷業，還締造了同年齡的人，無法享受的自由人生。

小姐，妳的笑容好甜美，可惜痘痘太多，把美貌都遮住了，需不需要幫忙介紹一套好的保養品，讓妳重新容光煥發？」這是14年前的邱建昌，跟當時還是淡大學生、在餐廳打工的黃意評「搭訕」時做的開場白。

然而，就因為這場搭訕，讓當時年僅21歲的黃意評，一腳踏入了才剛來台的美商如新集團(Nuskin)。加入後第1年，還是大學生的黃意評平均月收 入已近10萬元；隔年，黃意評買了人生第1台BMW；第4年，達成第1棟千萬豪宅美夢；到了第13年，如新集團有近1/3的年營業額，約10億新台幣，來 自這對如新寰宇領袖暨百萬美元名人黃意評、邱建昌的組織。

為何黃意評以不過35歲的年齡，就能與一群年輕人在輕鬆談笑之間，創下與可成、杭特、奇偶這些電子新貴公司不相上下的年營業額，坐擁千萬台幣的收入？為何黃意評不同於一般的職業婦女，可以優雅地做月子，而且一做就做了5年，組織與收入卻仍然不分晝夜地倍增？

許多事後諸葛在讚嘆豔羨之際，心裡總會揣測：她鐵定是有什麼特殊條件，才能成功。難道，成功真要有什麼「特殊條件」嗎？年輕人就沒機會成功嗎？黃意評完全顛覆了這個迷思。 

出身單親家庭

讓媽媽享福的念頭是拚勁來源

走進黃意評的「優質生活」團隊，就會發現清一色的6、7年級生，每個年輕的臉龐都散發著希望的光芒，「評評姐用經營社團的方式和精神，帶我們走出一條適合年輕人的創業路。」這個月剛通過藍鑽考核的馬卿華感恩地說。

事實上，當時還是學生的黃意評，要人脈沒人脈，要資金沒資金，不僅大學學費是跟親友借的，甚至黃意評回憶：在初期經營如新時，常跟當時男友(現在的 老公)同吃一個便當，騎摩托車遇著下雨，2人忙把雨衣給「貨」穿。更不要說有什麼顯赫背景了，出身單親家庭的黃意評，就連一般家庭也談不上。

然而，就因為出身單親家庭，從小只有母女倆相依為命，黃意評做任何事比別人更拚命。「我所有的努力，都是希望有天能讓媽媽過無憂無慮的生活。」黃意 評說。也就是這個意念，培養出黃意評那分「絕不浪費任何一分鐘」的拚勁。因此，要說沒資金、沒人脈、沒背景、沒經驗的黃意評為何會成功，年輕人獨有的拚勁 絕對是關鍵。

「從國中起，我就習慣過著緊湊的生活，深怕過得不充實。」黃意評說。一直到大學，別人在玩樂時，黃意評在打工；別人在談戀愛時，她還是在打工，甚至 最忙的時候，黃意評身兼5個社團(系學會、學生會、校友會、美工社、基服社)3分工作，這分拚勁，一直從學生時代延續到做如新事業。

80％的時間都在經營事業

唯一的休息是空檔的車程

黃意評說，在擔任主任(如新基層經營者)層級之前，「80％的時間都需用在銷售產品、推薦經營者、開發新客戶上。」因此，打從決定做如新事業的那一 刻，每天從睜眼到閉眼都在跟人談Nuskin，不管認不認識，「每天至少會跟5~6個人談，想盡辦法讓他們體驗產品。」黃意評回想道，每天唯一休息的時 刻，「就是從這個case到下個case之間那段車程。」

至於印象最深的一次，是為了拿小小一瓶15毫升的「皮膚修護液」給朋友的姑姑，從「淡水」飆到「墾丁」。那天，個頭嬌小的黃意評，特別提了2大袋保 養品，滿懷希望地下南部，這當中路途奔波先不提，沒想到朋友的姑姑拿了貨就請她打道回府。被澆了盆冷水的黃意評並不因此氣餒，她抱著「不把產品賣完就不回 去」的武士道精神，打電話請朋友跟姑姑情商，口么喝左鄰右舍來試用產品。不知是被產品感動，還是被黃意評的精神感動，「後來那2大袋還真的賣完了。」黃意 評興奮地說。

 4個月就升主任

月獎金拿到近10萬元

除了一股拚勁，「信念」更是支持黃意評一鼓作氣的勇氣來源。她一開始就設定：一年內一定要上藍鑽，要當全世界最年輕的藍鑽，「那時，身邊每個人都在笑，只有自己不覺得好笑，真的。」

現在回想當時初生之犢不畏虎的那一股傻勁，才覺得好笑的黃意評說，還好有這股傻勁，才能4個月就考核上主任。黃意評解釋，當時主任的考核不容易，一 個月的業績要10萬元。遇到的阻力也很多，譬如：第1，沒賣過東西，什麼都不會；第2，學生消費力並不高；第3，那時Nuskin知名度也不高，光是如何 讓人相信自己、相信產品就是一大挑戰。然而，在訂下在大學畢業前月收入，要有10萬元目標的黃意評，在考核過主任後就已拿到97,000元的獎金。

曾經陷入瓶頸

組織無法繼續擴張

憑著一股興奮衝勁，黃意評只花了4個月當上主任，2個月後攀升為紅寶石級主任(其下有4~5名主任)，一切似乎理應順利發展下去，然而事與願違，卻 在紅寶階段整整停滯了1年。這段期間，黃意評的組織維持著「動態平衡」，也就是下線的失敗與成功機率一樣，損益兩抵，組織擴張不起來，黃意評也首次開始懷 疑自己是否要繼續走下去！

沒有任何正式工作經驗，年紀又輕的黃意評，一開始用經營社團方式的確很成功，「年輕人容易被社團氣氛、家的感覺所吸引。」黃意評說，只是當組織日益龐大後，沒有領導統御的能力是不行的。

於是，黃意評開始上組織管理、經營領導的課程。「那時還學別人穿套裝，把自己搞得很老氣！」然而，抱著充電心態學習的黃意評，非但未抓到訣竅，反而因同學都是社會中高階主管，各自具備資金、人脈、背景，「反觀自身處境，反而更缺乏自信。」黃意評自嘲。

顛覆傳統開發模式

2個月後收入暴漲6倍

「裝大人」一陣子之後，黃意評愈來愈灰心喪志，也愈做愈不開心，但她仍不想輕易放棄。有天，黃意評上課中，忽然聽到「市場區隔」這個字眼，這四個字讓她突然靈光乍現。「對呀！我幹嘛非要去爭老人市場呢？跟別人做一樣的事怎會成功呢？」黃意評想通了這點。

於是，黃意評脫掉套裝，換回了自在的T恤、牛仔褲，「只有做自己，才會開心、才會成功。」黃意評重新找回了衝藍鑽的信念。於是，黃意評終於又恢復了年輕人擁有的創新與活力，她評估：與其白費工夫在有身分地位的人身上，不如花時間談一些願意相信我的人。

也在此時，黃意評的團隊顛覆了直銷開發的傳統，走上街頭做問卷，「我們是第一批改被動為主動行銷的團隊。」黃意評說，即使每10張問卷，可能只留下 2、3位客戶，1名經營者，但，「這是年輕人快速累積人脈的方式。」而在改變的2個月後，黃意評組織裡的主任數大增、收入也暴漲了6倍。

街頭問卷做法

引起公司其他團隊反感

由於黃意評團隊的特立獨行，非正式的穿著、街頭問卷的做法，遭到許多旁線團隊的抨擊，認為有損公司整體形象，「在吉隆坡的藍鑽會議上，我獨戰其他上 百位藍鑽。」黃意評想起2001年那個難忘的場面，第一次強烈感受到，做如新事業，位愈高責任愈重，不是顧好自己就能了事；一旦上了藍鑽，整個團隊的存亡 都掌握在自己手上，「如何才能讓旁線認同我們？」黃意評思考。

「要先聽，不要反駁。」黃意評當下自忖道。會議後的第一個動作，是找如新集團台灣區總裁周由賢道歉，她表達希望能與其他團隊和平共處的意願。周由賢 當時對24歲的黃意評能有成熟的表現，頗感訝異與感動，因此對黃意評說：「你不需道歉，也先不要做任何回應。我想，是因為其他團隊不了解你們，所以會有誤 解。我會找個機會大家吃個飯，彼此了解一下就可化解。」經過這次，黃意評更相信公司，也更成熟了。

未來的心願

幫助更多年輕人

現在，黃意評最大的心願就是再幫助更多的年輕人，透過Nuskin這個媒介，實現人生的理想。回顧這一路走來，黃意評和邱建昌在如新相識、相戀、結 婚、生子，並在30歲時就從容不迫地實現人生夢想，「我覺得做Nuskin的藍鑽，比買任何一支股票的報酬率都來得高。」黃意評比喻道。

在黃意評一手打造出的「優質生活團隊」中，許多人也跟她一樣，在組織裡完成人生、職場的各種經歷，同時，許多人也放棄優渥的薪資和工作投入的。當然，不見得人人都那麼順利，但，黃意評帶人帶心的方法，總是能讓他們浪子回頭。

曾經放棄過3次的下線邱振宏說：評評姐讓我看到「簡單就是力量」。每次出走，都以為會有更好的選擇，但最後都發現，其實其他選擇並沒有更好，都是逃避的心理作祟，畢竟逃避比堅持容易多了。但，「追求不存在的境界，才是人類進步的動力。」邱振宏體悟道。

3月5日，是慶祝黃意評考核過如新集團寰宇領袖暨百萬美元名人的日子，但讓黃意評更高興的是，下線馬卿華考核上藍鑽，因為這代表：又一個年輕人勇於改變，拾回內心對夢想的渴望；又一個年輕人可證明：因為沒有什麼可失去，所以也沒什麼不可能！

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