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從事直銷業務，一定要具備口若懸河的口才嗎？美商賀寶芙公司總裁級直銷商邱薏庭說，她只用五句話，再加上勤勞、持續力與要成功的決心，去年衝出年收 入新台幣二千萬元的佳績。

    　投入直銷業十三年的邱薏庭，原本在中部住家附近開了間小服飾店，因緣際會下接觸直銷產業。「其實，我原本是個內向、木訥的人」，邱薏庭透露，剛開始踏進 直銷業時，她連遞名片給別人手都會發抖，但她始終相信，只要有愛心、耐心和同理心，「每一個人都會有個機會。」

    　以健康減重產品著稱的賀寶芙，在行銷上的訓練和其他直銷公司不相同，不強調高超的推銷技巧，只提出「五句箴言」：你是認真的嗎？你要減幾公斤？你之前用 過什麼方式？為什麼沒效？這次為什麼要減？憑著這五句話的真誠訊問，十三年年來，邱薏庭已經延伸出超過一千位的「家庭成員」，她頗得意說，其中有百分之九 十，都是沒有親友關係的陌生客人。

    　然而，在五句箴言背後，邱薏庭付出極大心力。她表示，剛開始決定全職投入時，為開發新客層，早上五點天還沒亮，她就到市場發傳單，隨後再花兩個小時和陌 生人做直接交談，中午空檔休息時間也不浪費，會用電話聯絡事情或做電話訪問；傍晚再到黃昏市場與人交談尋找新客群，晚上回家則是和組織成員電話溝通的「橋 樑」時間。

    　「我最高紀錄，一天曾講到十小時、上百通的電話。那時一拿起電話，耳朵都會痛！」邱薏庭笑著說，她每天至少工作八小時以上，從不間斷。

    　邱薏庭表示，直銷不是個只會賺錢的行業，要想在這行立足，除了態度正確、勤勞、持續、愛心、耐心、同理心與要成功決心，還要有「把自己當老闆」心態來經 營，「跟自己比賽，其實最開心！」